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剪板机,折弯机与配套机床的捆绑销售或成趋势
 

剪板机折弯机与配套机床的捆绑销售或成趋势

    最近两个月来,各个地区销售网点普遍反应剪板机折弯机销售市场客户要求捆绑销售的越来越多,这里所谓的捆绑不是手机与号码的捆绑,而是将特点行业所需要的各类机床全部由其中一家企业作为供货商,让客户成为甩手掌柜,直接坐等机床到货。

      例如门窗行业,需要剪板机折弯机,冷压机,热压机,冲床等一系列的配套设备,都由我们一家企业负责帮其采购与运输。减轻了客户的负担,只与一家供货商沟通联系起来也更方便。像我们折弯机以前配套标准模具,其他模具由客户订购。现在客户基本要求由折弯机厂家直接提供。可见客户对服务的要求正在慢慢提高。

     现在有很多厂家采购设备时会提高一个采购清单,给各个企业,让其提供各个机床报价及生产厂家,相对来说,能够提供这种服务的厂家更能获得青睐,成交的几率也更大一些。

    可见我们的销售人员不光要有剪板机折弯机专业的知识,沟通的技巧,与其他厂家协作的能力也必须尽快提升起来。希望我们能获得更多的订单

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