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如何做好南通剪板机的销售工作
 
      春节的热情已经淡去,大家都投入了紧张的工作当中,那么作为销售部门,新的一年应该如何开展工作,如果规划呢。如何能将南通剪板机的销量更上一层楼呢。首先要有一个明确的计划,销售部要有一定的规程,正所谓,勤能补拙,多做事也是促成成交的法宝。
     

     1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供客户投标参考,并为客户出谋划策,配合客户技术和商务上的项目运作。 

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合客户做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。 

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户充分的了解各机床的基础性能及各配置的用途。

  10.争取早日与客户签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应客户的需求,争取早日回款。 

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 
       新的一年是南通剪板机突破的一年,停留在原地就等于退步。我们所有成员要共同努力,再创佳绩。

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